الأسئلة الشائعة الشاملة

تقدم MT Properties حلول تسويق عقاري شاملة في مصر، تشمل:

• **التسويق العقاري:** تطوير استراتيجيات مخصصة لعرض العقارات بفعالية والوصول إلى العميل المستهدف، لزيادة الرؤية وجذب المستثمرين المحتملين.
• **الاستشارات العقارية:** تقديم تحليلات سوقية شاملة، تقييمات مالية، ونصائح استراتيجية مجانية لمساعدة العملاء على اتخاذ قرارات استثمارية مدروسة وتعظيم العائد الاستثماري.
• **حلول التسويق الرقمي:** تعزيز ظهور العقارات عبر الإنترنت من خلال حملات تسويقية موجهة، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث.
• **دعم المبيعات:** الدعم في جميع مراحل عملية بيع العقارات، من التفاوض حتى الاتفاق النهائي، لضمان تجربة سلسة وموثوقة لعملائنا.

نغطي نطاقاً جغرافياً واسعاً في مصر، بما في ذلك:

• **القاهرة الكبرى وضواحيها:** العاصمة الإدارية، القاهرة الجديدة، التجمع الخامس، التجمع السادس، المستقبل سيتي، أكتوبر، مدينة زايد، زايد الجديدة، الشروق، العبور، هليوبوليس الجديدة، مدينة نصر، والمعادي.
• **المناطق الساحلية:** الساحل الشمالي، العين السخنة، العلمين، رأس سدر، والغردقة.

نتخصص في تسويق مجموعة واسعة من العقارات، بما في ذلك:

• العقارات السكنية (شقق، فيلات، تاون هاوس، توين هاوس، دوبلكس).
• العقارات التجارية (محلات، وحدات بيع بالتجزئة).
• العقارات الإدارية (مكاتب، مساحات عمل مشتركة).
• الوحدات الطبية (عيادات، مراكز طبية).
• الوحدات الفندقية والاستثمارية (شقق فندقية، شاليهات، وحدات فندقية).

نقدم استشارات عقارية مجانية وشاملة تتضمن:

• تحليلات سوقية عميقة لأحدث الاتجاهات والفرص الاستثمارية الواعدة.
• تقييمات مالية دقيقة للعقارات المحتملة ومقارنة العوائد المتوقعة.
• نصائح استراتيجية مخصصة لمساعدتك على فهم السوق واتخاذ القرارات الاستثمارية التي تخدم أهدافك وتزيد من عائدك.

نعم، نقدم دعماً كاملاً وشاملاً في جميع مراحل عملية بيع أو شراء العقارات. يشمل ذلك:

• المساعدة في تحديد أفضل الخيارات المتاحة في السوق.
• التفاوض نيابة عنك للحصول على أفضل الشروط والأسعار.
• تقديم الدعم القانوني والإجرائي لضمان إتمام الصفقة بسلاسة وموثوقية، من مرحلة التعاقد وحتى التسجيل النهائي.

يتميز اسمنا 'الإدارة الحقيقية للعقارات' (Management True Properties) بالتزامنا الراسخ بالقيم الأساسية التي توجه كل تعاملاتنا:

• **النزاهة:** الشفافية المطلقة وتقديم المعلومات الدقيقة والموثوقة.
• **التميز:** نسعى لتقديم خدمات تتجاوز توقعات عملائنا وتضيف قيمة حقيقية ومستدامة.
• **الالتزام:** نفي بوعودنا ونكرس أقصى جهدنا لتحقيق أهداف عملائنا الاستثمارية والسكنية.

بالإضافة إلى فهمنا العميق للسوق العقاري المصري، وعلاقاتنا القوية مع جميع المطورين، وتغطيتنا الواسعة لأهم المناطق والمشاريع.

تعد عدة مناطق في مصر واعدة للاستثمار العقاري نظراً للتوسع العمراني والمشاريع الضخمة، أبرزها:

• **العاصمة الإدارية الجديدة:** لمشاريعها الحكومية، السكنية، التجارية والإدارية الكبرى، والبنية التحتية المتطورة.
• **العلمين الجديدة والساحل الشمالي (خاصة رأس الحكمة):** للاستثمار في الوحدات الساحلية والفندقية ذات العائد السياحي المتزايد.
• **القاهرة الجديدة (خاصة التجمع الخامس والمستقبل سيتي):** لاستمرار الطلب على الوحدات السكنية والتجارية والإدارية، وتوفر الخدمات.
• **مدن الجيل الرابع الجديدة (مثل المنصورة الجديدة وغرب أسيوط):** كمدن ذكية ومخططة للمستقبل توفر فرص نمو كبيرة.
• **مدينة زايد الجديدة وأكتوبر:** لتوسعها العمراني وزيادة الطلب على الوحدات السكنية والخدمية.

تتنوع أنظمة السداد في السوق العقاري المصري لتناسب مختلف الشرائح والميزانيات، وتشمل بشكل أساسي:

1. **السداد النقدي (كاش):** يُعد الأسرع وعادةً ما يتيح الحصول على خصومات كبيرة من سعر الوحدة.
2. **أنظمة التقسيط المباشر مع المطور:** يدفع العميل دفعة مقدمة (تتراوح نسبتها)، ثم يسدد باقي المبلغ على أقساط شهرية أو ربع سنوية تمتد لعدة سنوات (قد تصل إلى 10 سنوات أو أكثر).
3. **التمويل العقاري من البنوك:** يعتمد على قروض بنكية بفائدة مدعمة (من خلال مبادرات البنك المركزي) أو تجارية، ويكون السداد للبنك على فترات طويلة تصل إلى 20 أو 30 عاماً.

لإتمام عملية شراء العقار بشكل قانوني في مصر، عادةً ما تكون المستندات الأساسية المطلوبة كالتالي:

• بطاقة الرقم القومي سارية للمشتري والبائع أو جواز سفر ساري للأجانب.
• عقود الملكية الأصلية الخاصة بالعقار (عقد البيع المسجل، أو عقد التخصيص من المطور).
• إيصالات سداد فواتير المرافق (كهرباء، مياه، غاز) للتأكد من عدم وجود متأخرات.
• ما يفيد سداد الضرائب العقارية المستحقة على العقار.
• في حالة الشراء من مطور، عقد الوحدة الأصلي وخطاب التنازل أو تخصيص من المطور.
• شهادة تصرفات عقارية من الشهر العقاري.

نعم، يمكن للأجانب تملك العقارات في مصر وفقاً للقانون رقم 230 لسنة 1996، والذي يحدد شروطاً معينة. الإجراءات تتضمن عموماً:

1. التعاقد على العقار وتقديم طلب للهيئة العامة للاستثمار والمناطق الحرة.
2. الحصول على الموافقات الأمنية اللازمة (غالباً ما تكون إجراءات روتينية).
3. تسجيل العقار في الشهر العقاري أو الجهة المختصة.
4. يوجد قيود على عدد العقارات التي يمكن تملكها (لا يزيد عن عقارين) ومساحتها، وبعض المناطق (مثل المناطق الحدودية) قد تكون محظورة.

الفرق يكمن في الغرض الأساسي من استخدام العقار والتراخيص الخاصة به:

• **العقار السكني:** مصمم ومخصص للإقامة والمعيشة فقط (مثل الشقق السكنية، الفيلات، الدوبلكس، التاون هاوس، التوين هاوس).
• **العقار التجاري:** مخصص للأنشطة التجارية وخدمة الجمهور (مثل المحلات التجارية في المولات أو الشوارع، المطاعم، الكافيهات، المعارض).
• **العقار الإداري:** مخصص للمكاتب والشركات، العيادات الطبية، والأنشطة الإدارية والمهنية (مثل المكاتب في الأبراج الإدارية، العيادات في المراكز الطبية المتخصصة).

الاستشارات العقارية ذات أهمية بالغة لأنها تساعد على:

• **فهم شامل للسوق:** معرفة أحدث الأسعار، اتجاهات السوق، والمشاريع الواعدة، وتحليلات المخاطر والعوائد.
• **تحديد أفضل الفرص:** مساعدة المستثمر أو المشتري في العثور على العقار الذي يلبي احتياجاته وميزانيته وأهدافه الاستثمارية بدقة.
• **تجنب المخاطر:** التعرف على أي مشكلات قانونية، مالية، أو فنية محتملة متعلقة بالعقار أو المطور.
• **ضمان اتخاذ قرارات مدروسة:** مبنية على معلومات دقيقة وتحليلات احترافية لتعظيم العائد وتقليل المخاطر.

الخطوات الأساسية لشراء عقار جديد من مطور عقاري تشمل عادةً:

1. **البحث والاستكشاف:** تحديد المنطقة والمشروع والمطور المناسبين لاحتياجاتك وميزانيتك.
2. **الاستشارة:** التواصل مع خبراء عقاريين مثل MT Properties للحصول على نصائح وتحليلات مقارنة للمشاريع.
3. **اختيار الوحدة:** تحديد الوحدة المناسبة داخل المشروع (المساحة، الدور، الواجهة).
4. **دفع جدية الحجز (EOI):** مبلغ بسيط لحجز الوحدة والتعبير عن الجدية.
5. **توقيع عقد التخصيص/البيع الابتدائي:** اتفاق مبدئي مع المطور يحدد تفاصيل الوحدة، السعر، ونظام السداد.
6. **دفع الدفعة المقدمة والأقساط:** وفقاً لنظام السداد المتفق عليه في العقد.
7. **الاستلام (Handover):** استلام الوحدة بعد اكتمال الإنشاءات وسداد الدفعات المتفق عليها.
8. **التسجيل:** تسجيل الوحدة في الشهر العقاري أو الجهة المختصة لضمان الملكية القانونية.

موقع العقار هو العامل الأهم في تحديد قيمته الاستثمارية المستقبلية وقابلية تأجيره أو بيعه. فالموقع المتميز بالقرب من الخدمات الأساسية (مدارس، مستشفيات)، الطرق الرئيسية، المراكز التجارية والترفيهية، والمناطق الحيوية يزيد من جاذبية العقار وارتفاع قيمته بشكل مطرد بمرور الوقت.

الكمبوند هو مجمع سكني متكامل ومسيَّج يضم مجموعة من الوحدات السكنية المتنوعة (شقق، فيلات، دوبلكس، تاون هاوس، توين هاوس) بالإضافة إلى مجموعة متكاملة من الخدمات والمرافق الداخلية مثل: النوادي الرياضية، المدارس، المستشفيات، المساحات الخضراء الواسعة، المراكز التجارية، وأنظمة أمن وحراسة متطورة. يوفر بيئة معيشية متكاملة ومؤمنة.

هذه المصطلحات تشير إلى حالة التشطيب التي تُسلم بها الوحدة العقارية:

• **الطوب الأحمر (Core & Shell):** الوحدة تكون عبارة عن الهيكل الخرساني وحوائط الطوب فقط، بدون أي تشطيبات داخلية أو خارجية. تتيح للمشتري حرية كاملة في التصميم والتشطيب.
• **نصف تشطيب (Semi-Finished):** تشمل حوائط المحارة، حلوق الأبواب والشبابيك، تمديدات الكهرباء والمياه والصرف الأساسية، لكن بدون دهانات، أرضيات، أو أبواب داخلية وخارجية، أو أدوات صحية.
• **تشطيب كامل (Fully Finished):** الوحدة جاهزة للسكن بكل تفاصيل التشطيبات الداخلية والخارجية من دهانات، أرضيات، أبواب، مطابخ وحمامات كاملة، وأحياناً تكييفات وخزائن مدمجة.

التمويل العقاري هو نظام قرض طويل الأجل يقدمه البنك للمشتري لتمويل شراء العقار، ويتم رهن العقار للبنك كضمان حتى سداد قيمة القرض وفوائده بالكامل. يسمح للمشتري بامتلاك العقار بدفع مقدم صغير نسبياً وتقسيط الباقي على سنوات طويلة، مما يسهل عملية الشراء على شريحة أكبر من العملاء.

عائد الإيجار هو نسبة الدخل السنوي المتوقع من إيجار العقار إلى سعر شراء العقار الأصلي. هو مؤشر مهم لتقييم جدوى الاستثمار الإيجاري.
يُحسب كالآتي: **(الإيجار السنوي الإجمالي - مصاريف التشغيل السنوية) ÷ (سعر شراء العقار + مصاريف الشراء) × 100%.**

وديعة الصيانة هي مبلغ مالي يُدفع لمرة واحدة (أو على دفعات) عند شراء العقار في الكمبوندات أو المباني متعددة الوحدات. يتم إيداع هذا المبلغ في حساب خاص بالصيانة والتشغيل للمشروع. تُستخدم لتغطية تكاليف صيانة المرافق العامة، الأمن، النظافة، اللاندسكيب، والإدارة، لضمان استدامة جودة الخدمات في المشروع على المدى الطويل.

التسجيل العقاري في الشهر العقاري هو الإجراء القانوني الذي يضمن نقل ملكية العقار رسمياً من البائع إلى المشتري، ويُسجل هذا النقل في السجلات الحكومية. هو خطوة ضرورية لحماية حقوق الملكية للمشتري ومنع أي نزاعات مستقبلية حول ملكية العقار، ويُعد الضمانة النهائية لملكية العقار.

الشراء من الخارطة يعني شراء وحدة عقارية قبل اكتمال بنائها، أو في مراحل الإنشاء الأولى، بناءً على التصميمات والخطط الهندسية المقدمة من المطور. يتميز هذا النوع من الشراء بأسعار أقل مقارنة بالوحدات الجاهزة، وخطط سداد مرنة تمتد لسنوات طويلة، مع إمكانية تحقيق عائد رأسمالي أكبر عند التسليم.

هي أنواع مختلفة من الفيلات، تختلف في درجة الاستقلالية والمساحة:

• **الفيلا المستقلة (Standalone Villa):** وحدة سكنية منفصلة تماماً بذاتها، تحيط بها حديقة خاصة من جميع الجهات، وتوفر أعلى درجة من الخصوصية.
• **التوين هاوس (Twin House):** فيلتان متجاورتان تشتركان في جدار واحد فقط (جدار الفاصل)، ولكل منهما حديقة خاصة من 3 جهات. توفر خصوصية أكبر من التاون هاوس وأقل من المستقلة.
• **التاون هاوس (Townhouse):** مجموعة من الفيلات المتصلة في صف واحد، تشترك كل فيلا في جدارين جانبيين مع الفيلات المجاورة لها. لكل فيلا حديقة صغيرة من الأمام والخلف، وتتميز بتصميم موحد.

يوفر الاستثمار في العقارات التجارية والإدارية عدة مزايا جاذبة:

• **عوائد إيجارية أعلى:** غالباً ما تكون العوائد الإيجارية للعقارات التجارية والإدارية أعلى من السكنية.
• **زيادة القيمة الرأسمالية:** يزداد الطلب عليها في المناطق التجارية والمحاور الرئيسية، مما يزيد من قيمتها بمرور الوقت.
• **تنويع المحفظة الاستثمارية:** يساعد على توزيع المخاطر وتقليل الاعتماد على نوع واحد من الاستثمار.
• **عقود إيجار طويلة الأجل:** غالباً ما تكون عقود الإيجار في هذه العقارات طويلة الأجل، مما يوفر استقراراً في الدخل.

هي وحدات سكنية تقع ضمن مبنى فندقي أو مجمع سياحي، وتوفر خدمات فندقية متكاملة للمالكين والضيوف (مثل: تنظيف الغرف، صيانة، أمن على مدار الساعة، خدمة استقبال، مرافق فندقية). يمكن للمالك الإقامة بها أو وضعها تحت إدارة شركة فندقية لتأجيرها وتحقيق عائد إيجاري دوري.

تشمل المخاطر الشائعة للاستثمار العقاري:

• **تقلبات السوق:** انخفاض قيمة العقارات أو صعوبة البيع.
• **مشاكل الإنشاء أو التسليم:** تأخر التسليم أو وجود عيوب في البناء.
• **تحديات المستأجرين:** عدم سداد الإيجار أو سوء استخدام العقار.
• **مسائل قانونية:** مشاكل في الملكية أو التراخيص.

يمكن تجنبها عن طريق: البحث الشامل، الاستشارة مع خبراء موثوقين مثل MT Properties، التعامل مع مطورين ذوي سمعة طيبة، التحقق من المستندات القانونية، وتنويع الاستثمارات.

المطور العقاري هو الشركة أو الكيان المسؤول عن شراء الأراضي، تصميم، تمويل، تنفيذ، وتسويق وبناء المشاريع العقارية المتكاملة (سكنية، تجارية، إدارية، ترفيهية). يلعب دوراً محورياً في تحديد جودة المشروع، مواعيد التسليم، أنظمة السداد، وتوفير الخدمات والبنية التحتية.

هي ضريبة سنوية تُفرض على العقارات المبنية (الوحدات السكنية، التجارية، الإدارية) داخل جمهورية مصر العربية، باستثناء بعض الإعفاءات المقررة قانوناً (مثل الوحدة السكنية الرئيسية التي تقل قيمتها عن حد معين). تُسدد للمصلحة الضرائب العقارية وتعتمد قيمتها على القيمة الإيجارية التقديرية للعقار.

لتقييم جدوى الاستثمار بشكل فعال، يجب النظر في عدة عوامل:

• **موقع المشروع:** قربه من الخدمات والمحاور الرئيسية ومستقبله التنموي.
• **سمعة المطور:** سابقة أعماله، التزامه بمواعيد التسليم، وجودة البناء.
• **خطط السداد:** مرونة الدفعات والمقدم والتقسيط.
• **العائد المتوقع:** تقدير عائد الإيجار أو النمو الرأسمالي المتوقع.
• **المقارنة:** إجراء مقارنة شاملة مع أسعار السوق والمشاريع المنافسة في نفس المنطقة.
• **الاستشارات المتخصصة:** الاستعانة بخبرات شركات التسويق العقاري مثل MT Properties.

**ROI** هو اختصار لـ **Return On Investment** ويعني **عائد الاستثمار**. وهو نسبة تستخدم لتقييم كفاءة الاستثمار أو مقارنة كفاءة عدد من الاستثمارات المختلفة، ويتم حسابها بقسمة صافي الأرباح على تكلفة الاستثمار. كلما ارتفع الـ ROI، زادت جاذبية الاستثمار.

**EOI** هو اختصار لـ **Expression Of Interest** ويعني **إبداء اهتمام**. وهو مبلغ يتم دفعه من قبل المشتري المحتمل لمطور عقاري لإظهار اهتمامه الجاد بالحصول على وحدة في مشروع قيد الإطلاق أو لم يطرح بعد، وعادة ما يكون قابلاً للاسترداد.

**BUA** هو اختصار لـ **Built-Up Area** ويعني **المساحة المبنية**. وهي إجمالي المساحة المغطاة بالمبنى، وتشمل مساحة الحوائط الداخلية والخارجية والأسقف والأعمدة، وتختلف عن المساحة الصافية (Net Area) التي لا تشمل مساحة الحوائط.

يوجد فرق جوهري بين المفهومين:

• **المساحة الإجمالية (Gross Area):** تشمل المساحة الفعلية للوحدة بالإضافة إلى حصتها من الخدمات والمرافق المشتركة في المبنى أو الكمبوند (مثل الممرات، السلالم، المصاعد، مساحة المدخل، الجراجات، وغيرها).
• **المساحة الصافية (Net Area):** هي المساحة الفعلية داخل جدران الوحدة التي يمكن الانتفاع بها، ولا تشمل حصتها من المساحات المشتركة. وهي المساحة التي يعيش فيها المالك فعليًا.

**Handover** تعني **التسليم**. وهي عملية تسليم الوحدة العقارية المكتملة وجاهزة للسكن من المطور إلى المشتري، بعد الانتهاء من جميع أعمال البناء والتشطيبات واستيفاء الشروط التعاقدية.

**Capital Gain** أو **الربح الرأسمالي** هو الربح الذي يحققه المستثمر من بيع عقار بسعر أعلى من سعر شرائه الأصلي. يحدث هذا عندما تزداد قيمة العقار بمرور الوقت بسبب التطورات في المنطقة، تحسن البنية التحتية، أو زيادة الطلب.

**PM** هو اختصار لـ **Property Management** ويعني **إدارة العقارات**. وهي الخدمات التي تقدمها شركات متخصصة لإدارة العقارات نيابة عن المالكين، وتشمل: تحصيل الإيجارات، صيانة العقار، التعامل مع المستأجرين، وتسويق العقار للتأجير.

**CAGR** هو اختصار لـ **Compound Annual Growth Rate** ويعني **معدل النمو السنوي المركب**. وهو مقياس للنمو السنوي لمتوسط الاستثمار على مدى فترة زمنية محددة، مع الأخذ في الاعتبار تأثير التركيب. يُستخدم لتقييم أداء الاستثمارات العقارية على المدى الطويل.

**Foreclosure** أو **حيازة الممتلكات المرهونة** هي العملية القانونية التي تسمح للمقرض (البنك عادةً) بامتلاك أو بيع العقار الذي تم رهنه كضمان لقرض لم يتم سداده من قبل المقترض، وذلك لاسترداد قيمة القرض.

هما نوعان من العقود في عملية بيع العقارات:

• **عقد البيع الابتدائي:** اتفاق مبدئي غير مسجل بين البائع والمشتري يحدد شروط البيع ويتم فيه دفع مقدم أو جزء من الثمن. هو عقد عرفي ولا ينقل الملكية بشكل نهائي.
• **عقد البيع النهائي:** هو العقد المسجل في الشهر العقاري بعد استيفاء كافة الشروط والمستندات، وهو الذي ينقل الملكية بشكل رسمي وقانوني للمشتري ويحميه من أي نزاعات مستقبلية.

تشير المرونة في السداد إلى الخيارات المتعددة التي يقدمها المطورون العقاريون للمشترين لتسديد ثمن الوحدة، مثل: تفاوت نسبة الدفعة المقدمة، اختلاف عدد سنوات التقسيط، إمكانية وجود دفعات سنوية أو عند الاستلام، أو خيارات للسداد المبكر بخصومات معينة.

التثمين العقاري هو عملية تقدير القيمة السوقية الحقيقية للعقار في وقت معين. يقوم بها مثمنون عقاريون معتمدون أو خبراء تقييم بناءً على عوامل متعددة مثل: الموقع، المساحة، التشطيبات، حالة السوق، العرض والطلب، والمقارنة بعقارات مشابهة تم بيعها مؤخراً.

**Resale** تعني **إعادة البيع** أو **البيع الثانوي**. وهي عملية بيع عقار يمتلكه فرد أو شركة (وليس مطوراً عقارياً جديداً) إلى مشتري آخر. هذا النوع من العقارات قد يكون جاهزاً للتسليم أو تم استلامه من المطور بالفعل، وعادةً ما يكون له سعر وتفاصيل سداد مختلفة عن البيع الأساسي من المطور.

الفائض العقاري يشير إلى وجود عدد كبير من العقارات المعروضة للبيع أو التأجير في منطقة معينة يفوق الطلب الحالي عليها بشكل كبير. قد يؤدي هذا الفائض إلى انخفاض في الأسعار، زيادة فترة بقاء العقارات في السوق، أو صعوبة في البيع/التأجير للمالكين.

**ROE** هو اختصار لـ **Return on Equity** أو **العائد على حقوق الملكية**. وهو مقياس لربحية الشركة (أو الاستثمار) بالنسبة إلى حقوق الملكية للمساهمين. في العقارات، يمكن أن يُظهر كفاءة استخدام رأس المال الخاص بالمستثمر لتحقيق الأرباح، خاصة عند تمويل جزء من العقار بقروض.

هي مشاريع عقارية تجمع بين عدة أنواع من الاستخدامات داخل نفس المجمع أو المنطقة بشكل متكامل. على سبيل المثال، قد تضم: وحدات سكنية، مساحات تجارية (محلات ومطاعم)، مكاتب إدارية، فنادق، مرافق ترفيهية، ومساحات خضراء. تهدف إلى توفير بيئة متكاملة تلبي جميع احتياجات ساكنيها وزوارها.

الصندوق العقاري هو وعاء استثماري يجمع أموال المستثمرين (الفراد والمؤسسات) لشراء وإدارة العقارات المختلفة (سكنية، تجارية، إدارية، فنادق) أو الاستثمار في سندات وشركات عقارية. يسمح للمستثمرين الصغار بالاستثمار في العقارات دون الحاجة لشراء عقار كامل، ويتم إدارته بواسطة متخصصين في الاستثمار العقاري، مما يوفر تنوعاً وسيولة أكبر.

**Master Plan** تعني **المخطط الرئيسي** أو **المخطط العام**. وهو رسم تخطيطي شامل وتفصيلي يوضح التصور الكلي للمشروع العقاري على نطيطة كبيرة، بما في ذلك توزيع المباني، المساحات الخضراء، الطرق، المرافق الخدمية والترفيهية، وكيفية ترابطها وتكاملها معاً، ليقدم رؤية واضحة للمشروع المستقبلي.

هو استخدام القنوات والأدوات الرقمية لتسويق العقارات وجذب العملاء المحتملين بشكل فعال ومستهدف. ويشمل:

• التسويق عبر محركات البحث (SEO & SEM).
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube).
• التسويق بالمحتوى (مدونات، مقالات، فيديوهات).
• التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت.

الوكالة العقارية هي شركة أو فرد يعمل كوسيط بين البائع والمشتري أو المؤجر والمستأجر للعقارات. يقدمون خدمات مثل: تقييم العقارات، تسويقها، التفاوض على الأسعار، والمساعدة في إنهاء الإجراءات القانونية. يحصلون عادةً على عمولة عند إتمام الصفقة.

**Prime Location** تعني **موقع متميز** أو **موقع رئيسي**. ويُقصد به الموقع الأكثر جاذبية وطلبًا في منطقة معينة، والذي يتميز بقربه من الخدمات الأساسية والمحاور الرئيسية، وارتفاع قيمته السوقية، مما يجعله استثمارًا مرغوبًا.

التأجير من الباطن هو قيام المستأجر الأصلي للعقار (وليس المالك) بتأجير جزء من العقار أو العقار بالكامل لطرف ثالث (المستأجر من الباطن). يتطلب هذا عادةً موافقة المالك الأصلي ويكون وفقًا لشروط عقد الإيجار الأصلي.

**Due Diligence** أو **العناية الواجبة** هي عملية البحث والتحقيق الشامل التي يقوم بها المشتري أو المستثمر قبل إتمام صفقة عقارية. تشمل هذه العملية: فحص المستندات القانونية للعقار، التحقق من التراخيص، تقييم الحالة الإنشائية، وفحص أي مخاطر مالية أو قانونية محتملة لضمان اتخاذ قرار استثماري سليم.

هي المشاريع العقارية التي بدأت أعمال البناء فيها ولكنها لم تكتمل بعد ولم تُسلم الوحدات. الشراء في هذه المشاريع غالباً ما يكون بأسعار أقل وأنظمة سداد أطول، مع إمكانية تحقيق ربح رأسمالي جيد عند اكتمال المشروع وارتفاع قيمته.

الرهن العقاري هو إجراء قانوني يتم فيه استخدام العقار كضمان لقرض. أما التمويل العقاري فهو القرض نفسه الذي تحصل عليه لشراء العقار، ويكون الرهن جزءًا من هذا التمويل لضمان حق المقرض.

المساحة الاستثمارية هي المساحة المخصصة للاستخدام التجاري أو الإداري أو الفندقي داخل مشروع سكني أو متعدد الاستخدامات. تهدف إلى تحقيق عوائد إيجارية أو رأسمالية من الأنشطة التجارية أو الخدمات.

المنطقة الحرة هي منطقة جغرافية محددة تتمتع بقوانين ولوائح اقتصادية وتجارية خاصة، تهدف إلى جذب الاستثمارات الأجنبية والمحلية. في سياق العقارات، قد تقدم تسهيلات للمستثمرين في الملكية أو الضرائب.

هو مقياس أكثر دقة لربحية العقار الإيجاري، حيث يُحسب بعد خصم جميع مصاريف التشغيل السنوية (مثل الصيانة، الضرائب، التأمين، رسوم الإدارة) من إجمالي الإيجار السنوي، ثم قسمة الناتج على تكلفة شراء العقار.

**Fixer-Upper** مصطلح يُطلق على العقار الذي يحتاج إلى إصلاحات أو تجديدات واسعة. غالبًا ما يتم بيعه بسعر أقل من قيمته السوقية بعد التجديد، مما يمثل فرصة للمستثمرين الذين يرغبون في شراء العقار وإعادة بيعه بعد تجديده بربح.

هي مشاريع عقارية ضخمة تتجاوز مجرد دمج الاستخدامات، حيث تقدم مجتمعات مكتفية ذاتيًا تقريبًا، تشمل السكن، العمل، الترفيه، التسوق، والخدمات التعليمية والصحية، ضمن بيئة واحدة ومخطط لها بعناية.

**Escrow Account** أو **حساب الضمان** هو حساب مصرفي خاص يحتفظ فيه طرف ثالث (مثل بنك أو محامٍ) بالأموال أو المستندات المتعلقة بصفقة عقارية حتى يتم استيفاء جميع الشروط المتفق عليها بين البائع والمشتري. يضمن هذا الحساب حماية حقوق الطرفين.

التأمين العقاري هو نوع من التأمين يحمي الممتلكات العقارية من المخاطر المختلفة مثل الحرائق، الكوارث الطبيعية، السرقة، والأضرار. يمكن أن يشمل أيضًا تأمينًا على المسؤولية تجاه الغير.

**LTV** هو اختصار لـ **Loan-to-Value** ويعني **نسبة القرض إلى القيمة**. وهي نسبة مئوية تقارن مبلغ القرض العقاري بقيمة العقار المُرهون. كلما انخفضت هذه النسبة، كان ذلك أفضل للمقترض في الحصول على شروط قرض أفضل.

حق الانتفاع هو حق عيني للمنتفع في استعمال واستغلال عقار يملكه شخص آخر والانتفاع به بجميع الوجوه، دون أن يكون له حق التصرف في رقبة العقار (الملكية الأصلية). هذا الحق مؤقت وينتهي بوفاة المنتفع أو بانتهاء المدة المتفق عليها.

هي شقق مفروشة بالكامل ومجهزة، تقدم خدمات فندقية متكاملة (تنظيف، صيانة، أمن، غسيل ملابس، خدمة غرف) ويكون لها إدارة فندقية تتولى تأجيرها وصيانتها نيابة عن المالك، مما يتيح للمالك تحقيق عائد استثماري دون عناء الإدارة اليومية.

**Yield Gap** هو الفرق بين عائد الإيجار المتوقع من العقار وتكلفة التمويل (سعر الفائدة على القروض العقارية). يُستخدم هذا المفهوم لتقييم جدوى شراء عقار بغرض التأجير بتمويل بنكي.

التصنيف الائتماني للمطور العقاري هو تقييم لقدرة المطور على الوفاء بالتزاماته المالية وجودة مشاريعه. يعكس هذا التصنيف مدى ملاءمة المطور للثقة المالية والاستثمارية، ويؤثر على ثقة المستثمرين والبنوك.

هي ميزة تقدمها بعض المشاريع، حيث يمكن للمشتري إجراء تعديلات على التصميم الداخلي للوحدة (مثل تغيير توزيع الغرف أو مساحتها) قبل أو أثناء عملية الإنشاء، مما يتيح له تخصيص الوحدة حسب احتياجاته.

هو استراتيجية تسويقية تهدف إلى إشراك العملاء المحتملين في تجارب حقيقية أو افتراضية للعقار أو المشروع، مثل جولات افتراضية ثلاثية الأبعاد، أو زيارات لمنازل عرض مجهزة بالكامل، أو فعاليات في الموقع لتجربة نمط الحياة المقدم.

**Soft Launch** أو **الإطلاق التجريبي/المبدئي** هو المرحلة الأولى من طرح مشروع عقاري للبيع، حيث يتم تقديم عدد محدود من الوحدات لشرائح معينة من العملاء (غالباً المستثمرين الأوائل) بأسعار وعروض خاصة قبل الإطلاق الرسمي الواسع للمشروع. يهدف إلى قياس الاهتمام والحصول على ملاحظات مبكرة.

**ROS** هو مقياس لمدى كفاءة الشركة (أو المطور العقاري) في تحويل المبيعات إلى أرباح. يُحسب بقسمة صافي الربح على إجمالي الإيرادات، ويُعبر عنه كنسبة مئوية. يشير إلى مدى ربحية كل جنيه من المبيعات.

**IRR** هو مقياس يُستخدم لتقييم ربحية الاستثمارات المحتملة. وهو سعر الخصم الذي يجعل صافي القيمة الحالية (NPV) لجميع التدفقات النقدية المستقبلية (الإيرادات والمصروفات) مساوياً للصفر. كلما ارتفع الـ IRR، زادت جاذبية الاستثمار.

هو مؤشر إحصائي يقيس التغير في أسعار العقارات السكنية أو التجارية بمرور الوقت في منطقة أو سوق معين. يُستخدم لتتبع أداء السوق العقاري وتحديد الاتجاهات العامة للأسعار.

**NPV** هو أداة لتقييم جدوى المشاريع الاستثمارية، حيث تقوم بخصم التدفقات النقدية المستقبلية للاستثمار إلى قيمتها الحالية. إذا كانت قيمة الـ NPV إيجابية، فهذا يعني أن المشروع مربح ومن المتوقع أن يضيف قيمة للمستثمر.

**Exit Strategy** أو **استراتيجية الخروج** هي خطة مسبقة يضعها المستثمر لتحديد كيفية بيع العقار أو التخلص منه في المستقبل لتحقيق أقصى عائد. قد تشمل البيع بعد فترة معينة، التأجير طويل الأمد، أو إعادة التطوير.

التأجير التمويلي هو اتفاق بين المؤجر والمستأجر، يتيح للمستأجر استخدام الأصل (العقار) مقابل دفع إيجارات دورية لفترة طويلة، مع خيار شراء الأصل في نهاية المدة بسعر محدد مسبقًا، أو تجديد عقد الإيجار.

**Brokerage Fee** أو **عمولة السمسرة** هي الرسوم التي يدفعها البائع أو المشتري (أو كلاهما) للوكيل العقاري (السمسار) مقابل خدماته في تسهيل عملية بيع أو شراء أو تأجير العقار. تُحدد عادةً كنسبة مئوية من قيمة الصفقة.

التطوير المستدام في العقارات هو تصميم وبناء وإدارة المشاريع العقارية بطرق تقلل من تأثيرها البيئي السلبي (مثل ترشيد استهلاك الطاقة والمياه)، وتراعي الجوانب الاجتماعية والاقتصادية، لضمان استدامة الموارد للأجيال القادمة.

**Joint Venture** أو **مشروع مشترك** هو اتفاق بين طرفين أو أكثر (غالباً مطورين عقاريين أو مستثمرين) للتعاون في مشروع عقاري معين. يتقاسم الأطراف الموارد، الخبرات، المخاطر، والأرباح لتحقيق هدف مشترك.

محفظة العقارات هي مجموعة العقارات التي يمتلكها فرد أو شركة لأغراض استثمارية. يمكن أن تتكون من أنواع مختلفة من العقارات (سكنية، تجارية، إدارية) وفي مواقع مختلفة بهدف تنويع الاستثمارات وتحقيق عوائد مستقرة.

• **الاستثمار طويل الأجل:** يهدف إلى تحقيق الربح من خلال نمو قيمة العقار على مدى سنوات عديدة، بالإضافة إلى الدخل الإيجاري.
• **الاستثمار قصير الأجل:** يهدف إلى تحقيق ربح سريع من خلال شراء عقار بسعر منخفض وإعادة بيعه بسرعة بعد إجراء تحسينات طفيفة أو استغلال فرصة سوقية.

الرهون العقارية العكسية هي نوع من القروض يسمح لأصحاب المنازل (عادة كبار السن) بتحويل جزء من حقوق الملكية في منازلهم إلى سيولة نقدية دون الحاجة لبيع المنزل أو سداد أقساط شهرية. يتم سداد القرض بعد وفاة المالك أو بيع العقار.

**Green Building** أو **المباني الخضراء** هي مبانٍ مصممة ومبنية وتشغل بطريقة تقلل من آثارها السلبية على البيئة وصحة الإنسان. تركز على كفاءة استخدام الطاقة والمياه والموارد، وتقليل النفايات والتلوث.

**APR** هو التكلفة السنوية للاقتراض، معبرًا عنها كنسبة مئوية. يشمل هذا المعدل سعر الفائدة بالإضافة إلى أي رسوم إضافية متعلقة بالقرض. يُستخدم لمقارنة تكاليف القروض المختلفة، بما في ذلك قروض التمويل العقاري.

تخطيط المدن هو عملية تصميم وإدارة نمو وتطوير المدن والمناطق العمرانية. يؤثر بشكل مباشر على العقارات من خلال تحديد استخدامات الأراضي (سكني، تجاري، صناعي)، البنية التحتية، ارتفاع المباني، والخدمات، مما يؤثر على قيمة العقارات وجاذبيتها الاستثمارية.

**Zoning Laws** هي قوانين محلية تحكم كيفية استخدام الأراضي في منطقة معينة. تحدد ما إذا كان العقار يمكن استخدامه للسكن، أو التجارة، أو الصناعة، أو لأغراض مختلطة، كما قد تحدد ارتفاعات المباني والكثافات المسموح بها، مما يؤثر بشكل كبير على التطوير العقاري.

**FM** هو مجال يركز على الكفاءة والفعالية في تقديم الخدمات والدعم للمنظمات التي تشغل المباني. يشمل ذلك: الصيانة، الأمن، النظافة، إدارة المساحات، وخدمات الدعم اللوجستي، لضمان بيئة عمل وسكن مناسبة وفعالة.

• **Tenant (مستأجر):** هو الشخص أو الكيان الذي يدفع إيجارًا لاستخدام عقار لا يملكه.
• **Landlord (مالك العقار/مؤجر):** هو المالك للعقار الذي يؤجره لشخص أو كيان آخر.

هو اتفاق يسمح للمستأجر باستئجار عقار لفترة معينة، مع منحه خيار شراء العقار في نهاية فترة الإيجار بسعر متفق عليه مسبقًا. عادةً ما يُخصم جزء من الإيجار المدفوع كدفعة مقدمة من سعر الشراء.

هي القيمة السوقية المتوقعة للعقار إذا تم بيعه مرة أخرى بعد شرائه من المطور أو مالك سابق. تعتمد على عدة عوامل مثل الموقع، حالة العقار، التطورات المحيطة، وظروف السوق وقت إعادة البيع.

هي أسواق عقارية في دول تشهد نموًا اقتصاديًا سريعًا وتطورًا عمرانيًا، مما يجعلها جاذبة للاستثمار العقاري نظراً لفرص النمو المرتفعة، بالرغم من أنها قد تحمل مخاطر أعلى مقارنة بالأسواق الناضجة.

هو تأجير عقار لفترة قصيرة جداً، تتراوح من بضعة أيام إلى أسابيع قليلة، بدلاً من العقود الإيجارية التقليدية طويلة الأجل. يستخدم هذا المفهوم بشكل شائع في الوحدات السكنية والسياحية عبر منصات مثل Airbnb.

هي نوع من السندات تصدرها الشركات العقارية لتمويل مشاريعها. يشتري المستثمر هذه السندات ويحصل على فوائد دورية، ويسترد رأس المال في نهاية مدة السند. تعتبر وسيلة للاستثمار في العقارات بشكل غير مباشر.

**Portfolio Diversification** هو استراتيجية استثمارية تتضمن توزيع الاستثمارات عبر أنواع مختلفة من الأصول أو القطاعات أو المناطق الجغرافية، لتقليل المخاطر وتحسين العوائد الإجمالية للمحفظة.

هي إحدى طرق التقييم العقاري التي تقدر قيمة العقار بناءً على الدخل الذي يمكن أن يولده (مثل الإيجار). يتم ذلك بتحويل التدفقات النقدية المستقبلية المتوقعة للعقار إلى قيمة حالية باستخدام معدل رسملة.

**Speculation** أو **المضاربة** في العقارات هي شراء عقار بهدف إعادة بيعه في المستقبل القريب بسعر أعلى، بناءً على توقعات بارتفاع قيمته السوقية وليس بناءً على خطة استثمار طويلة الأجل أو توليد دخل إيجاري. تنطوي على مخاطر أعلى.

يشير إلى المدن أو التجمعات السكنية التي يتم إنشاؤها حديثاً بالكامل من قبل الدولة أو القطاع الخاص في مناطق غير مأهولة، بهدف استيعاب النمو السكاني وتخفيف الضغط عن المدن القديمة، وتوفير بنية تحتية وخدمات متكاملة.

هي مبادرات تطلقها البنوك المركزية (مثل البنك المركزي المصري) لتشجيع التمويل العقاري، وتهدف إلى توفير قروض سكنية بأسعار فائدة مدعمة وشروط ميسرة، لتمكين شرائح مختلفة من المجتمع من تملك الوحدات السكنية.

**MBS** هي أوراق مالية مدعومة بمجموعة من القروض العقارية. يتم تجميع هذه القروض وبيعها كاستثمار للمستثمرين. تُعرف هذه الأوراق أيضًا باسم 'سندات الرهن العقاري'.

هي عملية تحديد، تقييم، وتخفيف المخاطر المرتبطة بالاستثمار والتطوير العقاري. تشمل مخاطر السوق، مخاطر البناء، المخاطر القانونية، ومخاطر السيولة، وتهدف إلى حماية قيمة الاستثمار.

**Feasibility Study** أو **دراسة الجدوى** هي تحليل شامل يتم إجراؤه لتقييم إمكانية نجاح مشروع عقاري مقترح من جميع النواحي: السوقية، الفنية، المالية، والقانونية. تهدف إلى تحديد ما إذا كان المشروع قابلاً للتطبيق ومربحاً.

هو نوع من الرهن العقاري تكون فيه سعر الفائدة متغيراً ويتغير بشكل دوري بناءً على مؤشر مرجعي (مثل سعر الفائدة المعلن من البنك المركزي). هذا يختلف عن الرهن ذي الفائدة الثابتة.

**BPO** هو تقدير مكتوب لقيمة العقار يقدمه وكيل عقاري (وسيط) مرخص. غالبًا ما يكون أقل تفصيلاً من التقييم الكامل الذي يقوم به مثمن معتمد، ويُستخدم عادةً في عمليات الرهن العقاري المتعثرة أو عند الحاجة لتقييم سريع.

الشهر العقاري هو الجهة الحكومية المختصة بتسجيل جميع التصرفات القانونية المتعلقة بالملكية العقارية (مثل عقود البيع، الرهن، الإيجار الطويل الأجل). يضمن هذا التسجيل حماية حقوق الملكية ويضفي الشرعية على التعاملات العقارية.